De Estagiário Desiludido a Líder no E-commerce: A Jornada de Sucesso de Leonardo Rossi e a Kallucci

Em 2015, Leonardo Rossi Silva estava no último ano da faculdade de Engenharia Civil e percebeu que o caminho que havia escolhido não lhe traria realização. Foi então que, sem grandes pretensões, decidiu mergulhar no mundo do e-commerce e transformar a Kallucci, empresa da família, em um verdadeiro case de sucesso no comércio eletrônico.

Hoje, quase 10 anos depois, a Kallucci se tornou uma referência na venda online de calçados, com uma operação estruturada, equipe de marketing interna e um crescimento constante que só reafirma a escolha certa que Leonardo fez no passado. Mas a trajetória não foi simples – e a história dele traz lições valiosas para quem deseja empreender no digital.

O Começo: Um Teste Que Mudou Tudo

A entrada de Leonardo no e-commerce foi quase por acaso. A Kallucci já tinha um site, mas era modesto e pouco explorado. Junto com seu irmão, decidiu testar as vendas online, usando um nome diferente para não conflitar com a marca principal. Para economizar, ele mesmo aprendeu a fazer fotografia de produto, tráfego pago, e-mail marketing e até vendas no Mercado Livre.

“Começamos do jeito que dava. Errando, acertando e entendendo os próximos passos para crescer”, relembra. A primeira venda veio logo no segundo dia – um modelo espumado comprado por um cliente chamado Alexandre. Esse momento foi um divisor de águas. “Foi um alívio imediato, eu percebi que esse projeto tinha potencial para um crescimento absurdo.”

Desafios: O Que Ninguém Te Conta Sobre Começar no E-commerce

Assim como muitos empreendedores iniciantes no digital, Leonardo enfrentou um problema comum: a falta de conhecimento técnico.

“Temos o hábito de temer o que não conhecemos. Integrar um gateway de pagamento, uma transportadora, um ERP… tudo parecia complicado porque não tínhamos um time e nem experiência para isso.”

Mas a curiosidade e o desejo de aprender foram mais fortes. Ele dominou cada etapa do processo e hoje reconhece que essa fase de autossuficiência foi essencial para entender o funcionamento do negócio.

A Virada de Chave: Profissionalização e Crescimento Acelerado

O crescimento da Kallucci não veio por sorte, mas por decisões estratégicas que mudaram o rumo da empresa. Uma das maiores foi a profissionalização do marketing interno, com uma equipe própria focada em mídia paga, branding e conversão de vendas.

“Ter uma agência interna nos permitiu maior controle sobre a comunicação e os resultados. Além disso, passamos a analisar métricas essenciais como taxa de conversão, ticket médio, custo de aquisição de cliente e recorrência.”

Hoje, a Kallucci não apenas vende online – ela dita tendências no mercado de calçados de alta performance e está consolidando um lifestyle próprio para a marca.

Resultados: O E-commerce Como Pilar da Empresa

Atualmente, o e-commerce não é mais um experimento dentro da Kallucci – em alguns meses, é a principal fonte de faturamento da empresa. Além disso, trouxe previsibilidade, redução de riscos financeiros e uma base crescente de clientes fiéis.

Para Leonardo, o maior impacto foi pessoal: “Descobri meu propósito de vida. O e-commerce ativa em mim um espírito de competição direcionado para algo real. Não é apenas um trabalho, mas um exercício diário de análise, estratégia e inovação.”

Lições para Quem Quer Crescer no Digital

Com quase uma década de experiência no e-commerce, Leonardo compartilha três conselhos fundamentais para quem está começando:

✅ Comece com o que tem. Não espere o momento perfeito, ajuste no caminho.
✅ Aprenda com os melhores. Busque referências, seja humilde para absorver conhecimento.
✅ Não se compare. Seu crescimento deve ser baseado nas suas métricas e na sua realidade.

O Futuro da Kallucci

O próximo grande passo da Kallucci é se tornar a marca número 1 para quem busca calçados de alta performance. A empresa está investindo na ampliação do portfólio, fortalecimento da identidade de marca e expansão digital.

Com uma mentalidade estratégica e uma operação cada vez mais estruturada, Leonardo e a Kallucci são a prova de que o e-commerce pode ser um caminho sólido para o sucesso. 🚀

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