Amazon aposta em cupons e seleção data-driven para dominar a Black Friday 2025

A Amazon Brasil está se preparando para elevar o nível da Black Friday 2025 com uma combinação estratégica de cupons massivos e seleção de produtos orientada por dados, mirando vantagem competitiva diante de gigantes do e-commerce.

Uma campanha que já começou

Para esta edição da Black Friday, a Amazon prepara uma das maiores operações de sua história no país:

• Mais de R$ 50 milhões em cupons e ofertas especiais disponíveis para os consumidores.

• Descontos que podem chegar a 70% em diversos produtos durante o “esquenta” da Black, estendendo-se por todo o mês de novembro.

• Expansão significativa do catálogo: mais de 180 milhões de produtos listados para o evento no Brasil.

Dados como combustível da seleção de ofertas

Um dos pilares da estratégia da Amazon é usar big data e algoritmos para construir a curadoria de produtos que melhor convertem. Esse enfoque data-driven permite que o marketplace antecipe demanda, identifique tendências regionais e ajuste estoques conforme o perfil do comprador brasileiro.

Essa organização orientada por dados permite três avanços críticos para vendedores e marcas:

• Produtos com maior probabilidade de venda ganham visibilidade e apoio promocional

• Estoques são posicionados estrategicamente para reduzir rupturas e acelerar entregas

• A previsão de demanda melhora a eficiência logística e reduz custos operacionais

Cupons como instrumento estratégico — e não apenas tático

A Amazon escolheu os cupons como uma peça-chave de sua tática promocional. Diferente do modelo clássico de apenas baixar preço, a oferta de cupons permite que o consumidor decida quando e como aplicar o desconto, gerando maior engajamento e sensação de benefício.

Além disso:

• A participação dos cupons no marketplace se estende não só ao estoque da Amazon (1 P) mas também aos produtos de vendedores parceiros (3 P) — ampliando o alcance da campanha.

• A empresa investe em campanhas de ativação como “Achadinhos” a partir de R$ 5, ampliando a faixa de produtos de impulso para capturar grande volume de compradores.

O que isso significa para lojistas e marketplaces parceiros

Para quem vende no marketplace ou coordena uma operação online, a estratégia da Amazon projeta várias implicações práticas:

1. Importância da preparação antecipada — Estoque, cadastro, entrega e lógica de cupons devem estar estruturados semanas antes da data-evento.

2. Enfoque em visibilidade e performance — Em um ambiente onde a curadoria é orientada por dados, marcas que colaborarem com a plataforma terão vantagem competitiva.

3. Margem e custo como parte do jogo — Comissões, logística e cupons entram na equação: vender muito não basta, a rentabilidade importa.

4. Operação logística robusta — Prazo de entrega, previsibilidade de estoque e pós-venda eficiente viram requisitos e não diferenciais.

5. Integração de canais e marketing de ofertas — Cupons, frete grátis, visibilidade no app, recomendações personalizadas: o diferencial será a execução, não só o produto ou preço.

Por que essa movimentação reforça uma tendência maior

A incursão agressiva da Amazon nessa estratégia sinaliza que o e-commerce brasileiro está entrando em nova fase:

• As datas promocionais deixam de ser picos isolados e viram temporadas longas, com “esquenta” e ofertas antecipadas.

• A curadoria de catálogo e a personalização ganham protagonismo — o mercado não será apenas mais competitivo, será mais inteligente.

• A rentabilidade, previsibilidade e eficiência operacional serão tão importantes quanto o volume de vendas.

Conclusão

Com sua nova abordagem para a Black Friday 2025, a Amazon eleva a régua para o mercado brasileiro de e-commerce. Cupons e dados não são mais acessórios — são o núcleo da estratégia.
Para lojistas, marketplace e marcas parceiras, a mensagem é clara: adaptar-se rápido, estruturar de forma escalável e pensar margem tanto quanto crescimento. Em 2025, quem dominar a equação “visibilidade + dados + execução” estará em vantagem estratégica.

Leia também