Amazon em Franca: Lucas Amaral mostrou o roteiro prático para crescer no marketplace

No dia 16 de setembro, a ExpoEcomm Franca recebeu Lucas Amaral, líder do time comercial de contas estratégicas (categoria moda) na Amazon Brasil. Com mais de cinco anos de experiência na gigante do e-commerce, ele compartilhou um roteiro objetivo que uniu logística, calendário comercial e incentivos financeiros, apontando caminhos concretos para sellers locais ganharem escala.

O motor da Amazon começa no catálogo

Lucas reforçou a metáfora do flywheel, o círculo virtuoso que guia a Amazon: tudo começa pelo catálogo. Quanto mais produtos cadastrados, maior o tráfego, a seleção disponível ao cliente e, consequentemente, a escala logística do vendedor. A recomendação foi clara: quem ainda trabalha com poucos SKUs precisa repensar a estratégia e cadastrar todo o portfólio.

Franca como oportunidade: baixa concorrência, alta margem

Diante da plateia, Lucas percebeu que poucos já vendiam na Amazon — e viu nisso uma oportunidade. Segundo ele, a concorrência ainda é menor em relação a outros marketplaces, permitindo margens mais interessantes. Para estimular novos sellers, destacou a redução e até isenção de comissões em moda até o fim do ano.

Logística como diferencial competitivo

Os programas logísticos da Amazon também foram detalhados. Do FBA (Fulfillment by Amazon), que garante selo Prime e preferência do cliente, ao FBA on-site e DBA, que permitem integração local com pontos de coleta em Franca, a mensagem foi direta: logística eficiente aumenta conversão e recompra.

Incentivos para reduzir riscos

Entre os atrativos, Lucas citou campanhas de recompensa, reembolso de comissões iniciais e a possibilidade de ganhar até R$ 80 mil em incentivos ao aderir aos programas logísticos.

Moda no marketplace: categoria em expansão

A moda, segundo ele, é estratégica para a Amazon e uma das maiores oportunidades do e-commerce brasileiro. Além de números de crescimento expressivos, trouxe dicas práticas: fotos em fundo branco, descrições completas e política de devolução transparente — fatores que reduzem atrito e aumentam conversão.

Datas que movimentam vendas

O calendário comercial também foi destaque. Prime Day, Mega Oferta Amazon Prime (7 a 10 de outubro) e Black Friday foram citados como momentos decisivos de tráfego e vendas, exigindo planejamento de sortimento, preços e logística.

Checklist final para começar

Ao encerrar, Lucas deixou um passo a passo direto:

1. Criar a conta no Seller Central;

2. Cadastrar todo o catálogo;

3. Avaliar o programa logístico adequado;

4. Ativar os programas de recompensa;

5. Preparar inventário e preços para datas sazonais.

A participação de Lucas Amaral reforçou que a Amazon está ampliando investimentos no Brasil e que Franca surge como terreno fértil para quem deseja explorar o marketplace. O convite deixado aos mais de 1.800 participantes foi simples e prático: transformar intenção em execução com disciplina e planejamento.

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