“Camisa 19” do Mercado Livre: redução do frete grátis estimula vendas, mas impõe novos desafios aos lojistas

O Mercado Livre lançou uma estratégia inédita com sua nova campanha “10+9” — estrelada por Neymar (camisa 10) e Ronaldo Fenômeno (camisa 9) —, oferecendo frete grátis em todo o Brasil para compras a partir de apenas R$ 19. Esse é o menor valor da história do programa, que começou com frete grátis para compras acima de R$ 120 e vem gradativamente reduzindo esse limite ao longo dos anos.

✅ Vantagens para quem vende

1. Maior atratividade nas vendas de baixo e médio valor
   Quem vende itens como acessórios de casa, moda e beleza — produtos de menor valor unitário — terá mais chances de concretizar vendas, já que o frete deixa de ser um obstáculo decisivo.

2. Redução de custos logísticos para vendedores
   Vendedores já cadastrados no marketplace têm até 40% de desconto nos custos de frete para pedidos entre R$ 79 e R$ 199, com peso de até 30 kg. Já novos lojistas têm 17% de desconto. Isso eleva a competitividade sem comprometer a margem, pois a promoção é custeada pela plataforma.

3. Maior frequência de compras e oportunidade de cross-sell
   Com a redução das barreiras, espera-se que os consumidores ampliem o uso em múltiplas categorias, potencializando o alcance de vendas complementares.

⚠️ Desafios e pontos de atenção

1. Pressão nos volumes de vendas
   O frete reduzido pode gerar um grande volume de pedidos pequenos que, isoladamente, são pouco rentáveis — a expectativa é que o aumento no volume geral de vendas compense isso.

2. Dependência da eficiência logística
   Esse modelo só é sustentável se a plataforma mantiver sua rede de entregas ágil e eficiente. Problemas logísticos podem afetar diretamente a reputação dos lojistas.

3. Reforço da concorrência entre vendedores
   Com frete gratuito e campanhas publicitárias de alto impacto, a disputa por visibilidade nas categorias tende a aumentar — exigindo maior atenção à exposição dos produtos e uso inteligente de ferramentas como anúncios patrocinados.

💼 O que o lojista deve fazer agora

• Revise o portfólio de produtos leves e de baixo valor: itens até R$ 19 ganham novo potencial de conversão com frete grátis.

• Aproveite a redução nos custos logísticos: para produtos até R$ 199, há espaço para ajustes estratégicos de preço e margem.

• Invista em anúncios e visibilidade: a concorrência mais acirrada exige maior presença e destaque no marketplace.

• Monitore o comportamento por categoria: entender o desempenho por segmento pode orientar investimentos mais precisos.

🎯 Oportunidade com estratégia

A “Camisa 19” é mais do que uma campanha publicitária: é uma movimentação estratégica do Mercado Livre para ampliar o acesso ao consumo digital, alcançar novas regiões e disputar espaço com concorrentes que já vinham investindo pesado em frete reduzido.

Para os lojistas, trata-se de uma oportunidade real de escalar vendas — especialmente em categorias de tíquete médio baixo — desde que acompanhada de uma gestão inteligente de portfólio, logística e marketing. Quem se antecipa e se adapta, tende a sair na frente.

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