Como a Insider Store Desbancou a Hering em Vendas de Roupas Básicas no Brasil

A Insider Store, com vendas exclusivamente online, se tornou a maior marca de roupas essenciais no Brasil, ultrapassando a tradicional Hering em volume de itens vendidos em 2024, conforme dados da plataforma SimilarWeb citados pelo CEO e co-fundador da empresa, Yuri Gricheno. Desde sua fundação em 2017, a marca vendeu cerca de 5 milhões de peças para 800 mil clientes, apostando fortemente em sustentabilidade e tecnologia.

Uma Trajetória de Sucesso

A Insider Store alcançou a liderança no segmento de roupas básicas durante a Black Friday de 2023. "Depois disso, nos consolidamos na primeira posição da categoria de essenciais. Além disso, também estamos entre os 10 sites de vestuário mais acessados do país, considerando marketplaces e sites de fast fashion", afirmou Gricheno.

A marca foi criada com a missão de solucionar problemas comuns no vestuário. A ideia inicial surgiu quando Yuri, incomodado com manchas de suor nas camisas de trabalho, desenvolveu uma undershirt com tecnologia para controle de suor. Em parceria com Carol Matsuse, co-fundadora e COO, a empresa foi lançada com este produto em 2017.

Expansão do Portfólio

Inicialmente focada em camisetas masculinas, a Insider rapidamente expandiu seu portfólio. Durante a pandemia de Covid-19, a marca ganhou destaque com a produção de máscaras antivirais, cujo estoque de um mês esgotou em apenas três horas. Em 2021, a Insider lançou a Tech T-Shirt, sua peça mais vendida, feita de fibra de celulose que não desbota, desamassa no corpo e possui tecnologia antiodor.

Hoje, a Insider oferece uma ampla gama de produtos, incluindo 57 itens femininos e 28 masculinos, além de opções unissex. "Ainda temos muitos grupos de interesse e vamos aumentar o número de produtos. Também não descartamos a entrada no segmento infantil em um próximo momento", afirmou Gricheno.

Sustentabilidade e Inovação

A sustentabilidade é um pilar central da Insider Store. O desenvolvimento de cada produto pode levar até dois anos e envolve uma equipe de P&D composta por estilistas, modelistas, engenheiros e cientistas de materiais. A marca utiliza fibras de madeira de reflorestamento provenientes da Áustria, que são transformadas em fios no Brasil. "Fazemos a customização das matérias-primas internamente e aplicamos a tecnologia nas roupas", explicou o CEO.

Marketing e Estratégia de Crescimento

A Insider Store depende fortemente do boca a boca para marketing, com metade das vendas acontecendo de forma orgânica e um índice de recompra acima da média do mercado. A empresa se orgulha de sua abordagem ESG (ambiental, social e de governança), sendo autofinanciada e focada no crescimento orgânico.

Para 2024, a empresa planeja aumentar seu faturamento em 165%. A expansão do portfólio é uma estratégia chave, com novos lançamentos como a linha de beachwear feita de material biodegradável à base de milho e roupas para práticas esportivas, que já são comercializadas em mais de 50 países. "Acreditamos no futuro dos materiais sustentáveis, que proporcionam maior performance e conforto", concluiu Gricheno.

Fonte: Infomoney

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