Datas duplas crescem, mas Black Friday segue como preferência dos brasileiros

As chamadas datas duplas — como 7.7, 8.8 e 9.9 — vêm ganhando espaço no calendário promocional do e-commerce brasileiro. No entanto, mesmo com essa expansão, a Black Friday continua sendo a data mais conhecida, aguardada e valorizada pelos consumidores do país.

Segundo pesquisa recente do Google, 89% dos brasileiros conhecem a Black Friday, enquanto apenas 24% têm familiaridade com as datas duplas.

Planejamento e expectativa concentrados em novembro

Mais de 60% dos brasileiros afirmaram planejar compras especificamente para novembro, com expectativa de gastar, em média, R$ 600 por pessoa. Uma parte expressiva dos consumidores já guarda recursos ao longo do ano para aproveitar os descontos: 54% declararam reservar dinheiro para a Black Friday, reforçando a ideia de que a data funciona como um “13º salário do consumo”.

Para marcas e varejistas, as datas duplas servem como instrumentos de aquecimento de marca, teste de produtos e engajamento antecipado. Elas ajudam a ativar o público antes da grande corrida de novembro — mas a Black Friday segue como momento decisivo, com maior conversão e ticket médio elevado.

Bruno Cunha, cofundador da Kipiai, afirma que o varejo precisa entender cada momento promocional como parte de uma jornada mais ampla. “As datas duplas são válidas para gerar awareness e preparo do cliente, mas a Black Friday é quando a decisão de compra de fato acontece”, diz.

Cultura promocional consolidada e desafios para marcas

A Black Friday no Brasil transcendeu a lógica de descontos esporádicos: virou ritual de consumo, marcado por planejamento e expectativa. Mesmo com mais oportunidades ao longo do ano, é em novembro que se concentra o ápice do calendário promocional.

Para os varejistas, isso exige equilíbrio. Investir demais em datas duplas pode dispersar força de mídia; investir pouco nelas, e perder tração antes da Black. A recomendação é usar essas estratégias de forma complementar, preparando o público e testando abordagens, mas concentrando o essencial em novembro.

Também é essencial adequar estoques, infraestrutura, logística e comunicação ao ritmo intenso da Black Friday — falhas operacionais nessa data têm impacto muito mais visível do que em promoções secundárias.

Conclusão

O crescimento das datas duplas mostra evolução do marketing promocional no Brasil, permitindo mais pontos de contato com o consumidor. Mas a Black Friday permanece como a grande data no imaginário do varejo brasileiro: mais lembrada, mais planejada e com potencial de vendas mais significativo.

Para marcas que atuam no e-commerce, o desafio é orquestrar todo o ecossistema promocional ao longo do ano e garantir destaque quando se aproxima novembro — quando a disputa por atenção, visibilidade e conversão é mais intensa.

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