Do Isolamento ao E-commerce Milionário: Como a Pé de Algodão Conquistou o Brasil com Conforto e Estratégia Digital

Com um olhar afiado para o comportamento do consumidor e uma paixão pela comunicação direta, Alisson da Silva Maurilio fundou a Pé de Algodão, e transformou uma ideia simples — levar conforto para os pés — em um negócio digital que já conquistou mais de 600 mil clientes em todo o Brasil. Com sede em Joinville/SC, a marca virou sinônimo de bem-estar e criatividade no e-commerce de calçados indoor.

🧦 O Início: Conforto nos pés e foco no digital

A história começou em 2020, no auge da pandemia. Enquanto o mundo se adaptava ao home office, Alisson mergulhou nos estudos de e-commerce, marketing e comportamento do consumidor. Percebeu ali uma oportunidade pouco explorada: calçados para uso dentro de casa. Produtos com baixa taxa de devolução, recorrência de uso e grande potencial de branding.

A Pé de Algodão nasceu com uma proposta clara: ser leve, divertida, visualmente marcante e acessível. Tudo isso, com foco total em conversão — desde a escolha dos produtos até a construção da loja, páginas, vídeos e anúncios.

🔁 A Virada: Branding forte e comunicação cirúrgica

Desde o início, a marca teve uma comunicação afiada, criativa e focada em benefício. Aprendeu a traduzir cada característica técnica em impacto real na vida do cliente. Isso fez com que o produto se tornasse desejado — e não apenas funcional.

O branding consistente, com designs coloridos, "instagramáveis" e uma experiência fluida do site ao unboxing, gerou uma conexão real com o público. A empresa se destacou nas redes sociais e formou uma base sólida de clientes fiéis e engajados, que naturalmente viraram divulgadores da marca.

📈 Os Resultados: Faturamento recorrente e crescimento robusto

Mesmo com um ano desafiador em 2025, a Pé de Algodão já soma números de peso:

• Mais de 600 mil clientes atendidos

• Alcance de mais de 100 milhões de pessoas nas redes

• Faturamento médio mensal de R$ 1,2 milhão

• Crescimento de 89% no 1º semestre de 2025 em relação ao mesmo período do ano anterior

• Previsão de crescimento geral de 60% em 2026

• Meta de faturar 8 dígitos ao ano (mais de R$ 10 milhões)

Esses resultados são fruto de execução disciplinada, testes constantes e foco absoluto na entrega de valor ao cliente.

🚀 O Próximo Capítulo: Automação, IA e novos produtos

Em 2026, a empresa aposta em novas frentes para escalar ainda mais:

• Automatização de processos operacionais e de atendimento

• Implementação de inteligência artificial para personalizar a experiência de compra

• Expansão do portfólio de produtos com foco em recorrência e percepção de valor

• Investimentos em experiência de marca omnichannel, unindo loja, conteúdo, CRM e fidelização

💡 Aprendizados para outros empreendedores

Alisson compartilha 3 aprendizados que moldaram o crescimento da marca:

1. Entenda de pessoas antes de entender de e-commerce: comportamento é o que guia conversão.

2. Copywriting é rei: comunicar bem é essencial para se destacar.

3. Tenha operação leve e ágil: simplifique logística, atendimento, financeiro e marketing.

Ele também alerta: não dependa apenas de tráfego pago. A sustentabilidade do negócio vem de uma base que recompra, indica e confia.

🎯 Mais que calçados, um propósito

A Pé de Algodão não vende apenas conforto para os pés. Ela entrega leveza, cor, bem-estar e uma experiência que começa no clique e termina no sorriso do cliente ao abrir a caixa. Alisson e sua equipe provaram que, com visão estratégica, branding consistente e execução incansável, é possível transformar uma ideia simples em um negócio que alcança milhares de pessoas todos os dias.

E talvez o maior legado da Pé de Algodão seja esse: mostrar que, mesmo em tempos difíceis, dá para construir algo verdadeiro, relevante e memorável. Basta colocar o pé no chão — e o coração no caminho.

Leia também