Marketing de influência em alta: 69% dos brasileiros já compraram por indicação de influenciadores

O marketing de influência está cada vez mais consolidado como uma das principais estratégias de conexão entre marcas e consumidores no Brasil. É o que mostra o Relatório Influenciadores Digitais 2024, desenvolvido pelo Opinion Box em parceria com a Influency.me, com base em entrevistas realizadas com mais de 2 mil brasileiros conectados.

O estudo revela que 8 em cada 10 internautas seguem influenciadores nas redes sociais, especialmente no Instagram, plataforma dominante entre os criadores de conteúdo no país.

O poder da recomendação: influenciadores impactam diretamente as decisões de compra

O dado mais impactante do relatório talvez seja este: 69% dos entrevistados afirmam já ter comprado produtos indicados por influenciadores. As categorias mais influenciadas incluem:

• Cosméticos (45%)

• Roupas (40%)

• Cursos e conteúdo educacional (40%)

• Livros (33%)

• Maquiagem (33%)

• Alimentos e bebidas (27%)

Entre os principais motivos para realizar uma compra influenciada estão o fato de o produto já estar nos planos do consumidor, a aprovação do influenciador ser decisiva, e a oferta de cupons de desconto exclusivos.

Conteúdo relevante é o que atrai (e retém) os seguidores

Quando perguntados sobre o que os faz seguir um influenciador, os brasileiros priorizam relevância de conteúdo, carisma e autoridade no tema abordado. Em contrapartida, a principal razão para deixar de seguir um criador é a queda na qualidade do conteúdo, seguida por postagens excessivamente publicitárias ou mudanças de posicionamento.

Formatos preferidos e comportamento do público

Os vídeos de média duração (1 a 3 minutos) são os formatos mais apreciados, seguidos por stories, textos e vídeos curtos. E mais: 61% dos internautas afirmam clicar em hashtags, o que amplia o alcance das publicações.

A interação mais frequente é a curtida, mas 50% salvam conteúdos para ver depois e 56% costumam compartilhar com amigos e familiares, evidenciando o valor duradouro do que é postado por influencers.

Quem são os influenciadores mais lembrados do Brasil

Entre os nomes mais citados espontaneamente pelo público, Virgínia Fonseca lidera com 18% das menções entre mulheres — sendo destaque também na categoria de moda. Já entre os homens, Carlinhos Maia é o mais lembrado, seguido por Whindersson Nunes e Pablo Marçal.

Por segmento, os destaques incluem:

• Thiago Nigro e Nathalia Arcuri em finanças

• Renato Cariani e Carol Borba em saúde e fitness

• Rita Lobo e Paola Carosella em gastronomia

• Pablo Marçal e Camila Farani em negócios e empreendedorismo

O perfil do influenciador ideal para o brasileiro

Segundo o relatório, o influenciador que mais atrai os seguidores costuma ser:

• Mulher

• Jovem

• Residente no Brasil

• Com alcance nacional

• Com muitos seguidores

Críticas e desafios: excesso de propaganda e autenticidade em xeque

Apesar do impacto positivo, o estudo também aponta desafios. 76% dos entrevistados alertam para o risco de serem negativamente influenciados, e 45% acreditam que a vida mostrada pelos influencers nem sempre é real. Além disso, 54% já deixaram de seguir perfis por excesso de conteúdo patrocinado, e 62% consideram que há influenciadores demais na internet.

Esses dados indicam que autenticidade, relevância e equilíbrio comercial são fatores decisivos para manter a conexão com o público.

Conclusão: confiança é o ativo mais valioso

O marketing de influência no Brasil segue forte e relevante, mas exige dos criadores de conteúdo mais do que números e engajamento superficial. A confiança do público, reforçada por conteúdo útil, verdadeiro e bem produzido, é o que diferencia um influenciador passageiro de um verdadeiro líder de opinião.

📌 Fonte: Opinion Box e Influency.me — Relatório Influenciadores Digitais 2024

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