Shein atinge 30 mil vendedores no Brasil e amplia operações para Santa Catarina

A Shein, gigante do comércio eletrônico, anunciou a expansão de seu marketplace para o estado de Santa Catarina em 2025, contemplando cidades como Blumenau, Joinville, Florianópolis, Brusque e Itajaí. A empresa, que já conta com 30 mil vendedores no Brasil, planeja estender suas operações ainda este ano para Goiás, Espírito Santo, Rio Grande do Sul e o Distrito Federal.

O Brasil foi o primeiro país a receber um marketplace local da Shein, lançado há quase dois anos. Atualmente, 60% das vendas da empresa no país são realizadas por vendedores brasileiros, e a meta é elevar esse número para 85% até o final de 2026. Para este ano, a expectativa é alcançar entre 40 mil e 50 mil sellers ativos.

“São empreendedores que conseguem desenvolver produtos de moda diferenciados e competir com os itens importados da China”, afirma Felipe Feistler, country manager da Shein no Brasil. “Nosso marketplace atende tendências que só podem ser supridas por quem está inserido no contexto local.”

Expansão e Logística Integrada

A operação da Shein se estrutura para garantir suporte aos vendedores. O marketplace exige que os sellers estejam localizados em estados onde a empresa atua, mas permite que vendam para todo o país. O suporte logístico inclui serviços de coleta diretamente nos pontos de venda ou através de pontos de drop-off em parceria com operadores locais.

Atualmente, cerca de 75% dos produtos vendidos no marketplace brasileiro da Shein são produzidos internamente. Todos os vendedores passam por uma triagem para garantir conformidade com a legislação tributária e a autenticidade dos produtos. Além disso, a empresa exige CNPJ ativo para permitir a comercialização na plataforma.

Santa Catarina, que já conta com aproximadamente 600 sellers na plataforma, é um dos estados prioritários da expansão. Segundo Feistler, a meta é alcançar mil lojas no estado até março. “Santa Catarina tem um dos maiores PIBs do país e um polo têxtil relevante, além da proximidade com São Paulo, onde está nossa central logística”, explica.

Em 2024, a Shein ampliou suas operações para os estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Paraná. A empresa vê essa regionalização como um fator estratégico, especialmente para atender a Geração Z, que busca diversidade e autenticidade na moda.

Crescimento da Shein no Brasil

Globalmente, a Shein está presente em 19 países, com um aplicativo disponível em 50 idiomas. No Brasil, a empresa iniciou suas operações em 2022, e desde então já contratou mais de 400 colaboradores.

A empresa também mantém investimentos robustos no país. Em 2023, anunciou um aporte de R$ 750 milhões para fortalecer a produção local de vestuário, dos quais US$ 300 milhões já foram aplicados. O objetivo é atingir duas mil fábricas parceiras até 2026, porém, desde 2023, esse número permanece em cerca de 300, devido a desafios logísticos na cadeia de produção.

“O tempo de entrega de matérias-primas ainda é um desafio para a produção nacional. Alguns tecidos levam até três meses para chegar ao Brasil, enquanto tendências da moda precisam estar disponíveis em questão de dias”, afirma Feistler.

A Shein também enfrentou impactos com a taxação sobre importações, especialmente em produtos que não possuem alternativas no mercado local, como peças de moda inverno. Segundo Feistler, a tributação dificultou o acesso de consumidores de baixa renda a determinados itens, tornando-os menos competitivos em relação a outros segmentos.

A expansão da Shein no Brasil reforça a importância do país para a estratégia global da empresa, evidenciando um forte crescimento no setor de e-commerce e moda digital.

Fonte: Revista PEGN

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