Shopee avança no Brasil e intensifica a disputa com o Mercado Livre, aponta Bradesco BBI

Os resultados do segundo trimestre de 2025 (2T25) da Sea Limited — controladora da Shopee — revelam um crescimento expressivo da plataforma no Brasil, especialmente nas áreas de logística e serviços financeiros, segundo análise do Bradesco BBI.

Durante a teleconferência de resultados ocorrida em 12 de agosto, a Sea informou que o número de compradores ativos mensais da Shopee no Brasil subiu mais de 30% em relação ao mesmo período de 2024. Em comparação, o Mercado Livre apresentou crescimento de 25% na América Latina — uma diferença modesta, considerando os distintos níveis de maturidade das duas empresas.

A Shopee também conseguiu manter o Ebitda ajustado positivo na região e está ampliando suas operações logísticas. Segundo os dados, os custos logísticos caíram 16% em comparação com o ano anterior, e o prazo médio de entrega foi reduzido em dois dias. Atualmente, cerca de 25% dos pedidos na região metropolitana de São Paulo são entregues no dia seguinte à compra, e aproximadamente 40% são concluídos em até dois dias — um avanço expressivo considerando que no ano passado esse percentual estava na casa de um dígito.

Outro destaque é o avanço da fintech da Shopee: o número de usuários ativos dos serviços financeiros da Sea no Brasil mais do que dobrou em apenas um ano. A empresa também sinalizou que recebeu aprovação inicial do Banco Central para operar com novas licenças, o que poderá ampliar seu acesso a fontes de financiamento.

Ainda em pauta, a empresa estuda lançar um modelo de assinatura premium no Brasil — similar ao já testado na Indonésia. Na Ásia, essa iniciativa resultou em um aumento de 50% no volume bruto de mercadorias transacionadas (GMV) entre clientes VIP, com uma taxa de retenção 20% superior à média. O Bradesco BBI aponta essa iniciativa como provável candidata a ser implementada no Brasil ainda em 2025.

Os analistas destacam que tanto a Shopee quanto o Mercado Livre lideram a penetração do varejo digital no Brasil, mas alertam que essa expansão acelerada pode reduzir margens de lucro para ambos no curto prazo.

Principais insights

• Crescimento acelerado: +30% de compradores ativos na Shopee no Brasil em 12 meses;

• Logística mais eficiente: entregas mais rápidas e redução de custos em 16%;

• Fintech em foco: usuários dobraram, com aprovação inicial do Banco Central;

• Estratégia em teste: possível lançamento de assinatura premium, inspirado em resultados asiáticos;

• Disputa acirrada: Mercado Livre também cresce, mas margem pode ser pressionada.

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